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9 月 10 日~12 日，由工業(yè)和信息化部和上海市科委作為指導單位，中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（SIA）和上?？萍紩?huì )展有限公司共同主辦，國家智能傳感器創(chuàng )新中心支持的 SENSOR CHINA 在上?？鐕少彆?huì )展中心成功舉辦。國產(chǎn)傳感器廠(chǎng)商和美、日、德三國傳統傳感器豪強同臺競技，為大家呈現了一場(chǎng)傳感器的視覺(jué)盛宴。

作為國產(chǎn)傳感器廠(chǎng)商之一的南京沃天科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：沃天科技）攜旗下壓力傳感器、溫度傳感器等眾多產(chǎn)品參展。沃天科技成立于 2005 年，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)壓力傳感器，是國內領(lǐng)先的壓力傳感器廠(chǎng)家，現有員工 260 名，年產(chǎn)壓力傳感器 150 多萬(wàn)只，產(chǎn)品出口 70 多個(gè)國家和地區，并在德國，美國，韓國成立了公司。沃天科技總經(jīng)理廉五州介紹稱(chēng)：“沃天科技官網(wǎng)除了中文還分設英語(yǔ)、俄語(yǔ)和韓語(yǔ)，就是根據客戶(hù)的需求，根據市場(chǎng)的需要。我們走的路線(xiàn)是從國外到國內，我們現在壓力類(lèi)傳感器產(chǎn)品 30%是出口。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是先賣(mài)到國外。國外尤其是歐美國家，他們比較理性，他們更看重的是你的綜合評價(jià)，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期綜合來(lái)評定。所以我們現在的新產(chǎn)品先賣(mài)國外，國外到一定程度之后，我們再在國內推，走這個(gè)路線(xiàn)?！?/p>

沃天科技總經(jīng)理廉五州

目前，全球傳感器市場(chǎng)主要由美國、日本、德國的幾家龍頭公司主導。美國、日本、德國及中國合計占據全球傳感器市場(chǎng)份額的 72 %。對于這樣的現狀，廉五州分享了自己的看法。他認為：“差距有幾方面，第一是國外品牌這么多年進(jìn)來(lái)之后，用戶(hù)的認知非常強，比如說(shuō) ABB、羅氏、福特、霍尼韋爾，甚至西門(mén)子這些都是家喻戶(hù)曉，甚至說(shuō)不用傳感器的，一提這家公司他也知道。另外這些公司的產(chǎn)品性能、可靠性得到了驗證，他們已經(jīng)做了上百年的歷史，他們有市場(chǎng)充分見(jiàn)證這個(gè)東西，所以它的產(chǎn)品是經(jīng)得住市場(chǎng)驗證的。傳感器這個(gè)東西不貴，但又非常重要。傳感器一旦出問(wèn)題，就會(huì )有幾個(gè)億甚至幾十個(gè)億的損失，所以使用者會(huì )優(yōu)先考慮安全或者性能，這也是他們不愿意換的原因。其實(shí)很多國內的品牌已經(jīng)優(yōu)于國外廠(chǎng)商的傳感器產(chǎn)品了，至少不比它差，但使用者們不愿意冒這個(gè)風(fēng)險，這也是國產(chǎn)品牌份額少的一個(gè)原因?！?/p>

從市場(chǎng)現狀來(lái)看，國產(chǎn)傳感器企業(yè)大部分還是靠模仿國外產(chǎn)品而維持運營(yíng)，而且企業(yè)規模小，產(chǎn)品更是進(jìn)入不了主流市場(chǎng)。面對國外傳感器廠(chǎng)商占得先機的情況，國內的傳感器廠(chǎng)商該如何應對呢？廉五州指出：“為什么中國傳感器品牌沒(méi)有太大的，它很難生存，只能定位一個(gè)小的細分市場(chǎng)，把它做精，這樣才能保證生存沒(méi)問(wèn)題。一旦把精力和資源包括人力、物力、財力分散，你就很難有市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。把自己那塊至少做到全國前三名再考擴張。如果做不到全國前三名，看家的本領(lǐng)都面臨著(zhù)生存問(wèn)題，再去做別的行業(yè)沒(méi)有任何意義?！?p#分頁(yè)標題#e#

當然，企業(yè)首先講的是生存。生存問(wèn)題解決后，一個(gè)真正好的企業(yè)一定有超越金錢(qián)之上的追求?！拔痔炜萍嫉拈L(cháng)遠目標來(lái)講，最現實(shí)的，也是最實(shí)用的是進(jìn)口替代，就是我們國產(chǎn)品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國人用的傳感器就用中國產(chǎn)的傳感器，無(wú)論是在工業(yè)類(lèi)，還是在汽車(chē)上，這是一個(gè)長(cháng)遠目標。因為現在國外品牌占據 80%的國內市場(chǎng)，甚至還要高的比例，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高。但如果是用國產(chǎn)的傳感器各方面都沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，成本可能降下來(lái) 60%-70%，至少是 50%以上?！绷逯菡f(shuō)到。

本次展會(huì )，沃天科技帶來(lái)了自己的明星產(chǎn)品——PCM390?！斑@款型號是典型的在制冷和空調上用的一款產(chǎn)品，有非常好的隔離特性。以前傳統的產(chǎn)品，比如陶瓷做的會(huì )比較容易泄露，PCM390 是全焊接結構，數字電路補償的，基板沒(méi)有泄露風(fēng)險。另外它的溫漂和穩定性能都有很大的提升，這款完全可以做到進(jìn)口替代。我們很多客戶(hù)買(mǎi)這款產(chǎn)品主要目的就是替代進(jìn)口品牌，和進(jìn)口品牌基本上沒(méi)有什么區別，且價(jià)格上我們有非常大的優(yōu)勢，主要還是走性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)?！绷逯萁榻B說(shuō)。

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