猶組詞(雙色球開(kāi)獎結果 開(kāi)獎號碼)
“客戶(hù)資金鏈出現問(wèn)題,延期提貨?!薄凹t外測溫傳感器斷貨,海外價(jià)格漲了近10倍!”
困難,一個(gè)接一個(gè),向陳劍云襲來(lái)。
緊急聯(lián)系客戶(hù),嘴皮子都快磨破;四處尋找原料,手機打到發(fā)燙……這個(gè)公司負責人有些忙亂。
訂單縮水,前路何在?
危中尋機,轉產(chǎn)醫療領(lǐng)域
捐贈指針式微差壓計,支援火神山醫院差壓病房建設;加班加點(diǎn)復工,趕制的設備可用于監控ICU重癥監護室、負壓救護車(chē)等空調的壓力,防止交叉感染……
這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司,此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名。原與醫療健康沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系,緣何在這個(gè)節骨眼上,拋開(kāi)優(yōu)勢領(lǐng)域,開(kāi)辟新市場(chǎng)?
“一開(kāi)始是被迫無(wú)奈,沒(méi)想到卻迎來(lái)‘柳暗花明’?!标悇υ铺寡?,自己這家1996年成立的公司,規模不大,生產(chǎn)的多是控制壓力、溫濕度的工業(yè)儀表設備?!笆芤咔橛绊?,大量訂單取消,產(chǎn)品賣(mài)不掉,1月底愁得我整夜整夜睡不著(zhù)覺(jué)?!?/p>
工業(yè)儀表滯銷(xiāo),可當時(shí)全國各地隔離病房和負壓救護車(chē)緊缺。憑著(zhù)過(guò)去為制藥行業(yè)提供溫濕度、壓差表等儀器的經(jīng)驗,公司科研團隊想到:手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣,都需要無(wú)菌環(huán)境,自家設備是否能派上用場(chǎng)?
在陳劍云看來(lái),他們過(guò)去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表,和這次醫療領(lǐng)域急需的壓差設備很像:同樣是通過(guò)讀數,調節壓強,使病房?jì)韧鈿鈮撼霈F差異,從而起到塑造無(wú)菌環(huán)境或抑菌作用。而且公司生產(chǎn)的壓差設備,非典時(shí)就曾配備到負壓病房,這次或許也能起效。
陳劍云果斷決定:轉產(chǎn)!
模擬環(huán)境,加快研發(fā),公司緊鑼密鼓地準備起來(lái)。1月29日,他們生產(chǎn)的第一批100臺微差壓計捐贈至武漢,用來(lái)建設火神山醫院。
接到消息的那一刻,陳劍云覺(jué)得輕松多了。很快,醫療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來(lái)。
遭遇退貨,如何解決?
攻堅克難,發(fā)力科研戰場(chǎng)
正在全體員工準備大展身手之際,2月上旬的一個(gè)深夜,主管公司生產(chǎn)的徐樹(shù)森突然接到電話(huà)。
“不好了,一批貨被退回來(lái)了!”電話(huà)那頭傳來(lái)的消息,令他措手不及。
巴掌大小,方方正正。徐樹(shù)森手上這款實(shí)現了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器,被退貨了。幾年前,該公司和合肥學(xué)院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測與控制實(shí)驗室”,嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品,疫情前已實(shí)現七成。疫情雖然造成國外原材料短缺,但也使他們的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步加快。
“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,直接用在醫療領(lǐng)域,加之替換了國外元器件,即使試驗多次,仍可能存在質(zhì)量不穩定的問(wèn)題?!毙鞓?shù)森說(shuō),“對我們來(lái)說(shuō),這是個(gè)全新的戰場(chǎng)?!?/p>
原來(lái),過(guò)去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車(chē)間壓力監測,位置固定,空氣潔凈。與捐贈到火神山醫院的微差壓計不同,這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動(dòng)的救護車(chē)上,難免遭遇路面顛簸、儀表讀數不準的情況。不能正確讀數,也就無(wú)法準確控制車(chē)內空氣壓力,可能產(chǎn)生病菌逃逸的風(fēng)險。#p#分頁(yè)標題#e#
新的市場(chǎng),意味著(zhù)科研的攻堅克難。疫情防控對設備的緊迫需求,更對團隊提出了新的挑戰。徐樹(shù)森帶著(zhù)10名生產(chǎn)人員,每天工作10個(gè)小時(shí),模擬現場(chǎng)、分析原因、檢測組裝,記不清調試了多少次。5天后,幾百臺設備的算法全部更新。
“原本應用在工廠(chǎng)里的東西,放在新環(huán)境里,就要考慮適應性?!毙鞓?shù)森說(shuō),為免除后顧之憂(yōu),不僅改動(dòng)了被退回產(chǎn)品的軟件算法,還把寄出的設備召回,免費更新算法再發(fā)出。
有了產(chǎn)品,市場(chǎng)在哪?
多方助力,探索平衡發(fā)展
除了在醫療領(lǐng)域發(fā)力,公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機會(huì )?!拔覀冇泄I(yè)基礎,轉產(chǎn)可以比較順利?!标悇υ平榻B。3、4月份,一系列消毒殺菌設備研發(fā)成功。
有了產(chǎn)品后,開(kāi)辟新市場(chǎng)成為當務(wù)之急?!拔覀冞^(guò)去以工廠(chǎng)客戶(hù)為主,這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品,目標市場(chǎng)沒(méi)半點(diǎn)交叉,不得不從頭做起?!标悇υ苹貞?,4月份,從校園到銀行,從高鐵到機場(chǎng),市場(chǎng)團隊幾乎跑了個(gè)遍。因產(chǎn)品太新,企業(yè)在民用領(lǐng)域也無(wú)名氣,初期市場(chǎng)的打開(kāi),尤為艱難。
“好在我們一直和高校有合作,他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶(hù)!”陳劍云激動(dòng)地說(shuō)。
困難面前,企業(yè)除了自救,也有外界助力。為幫助科技型企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)、尋找資金支持,4月30日,安徽省舉辦科技成果線(xiàn)上交易會(huì ),展示了科技抗疫、抗疫醫療技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng) 大健康等5個(gè)展區的200多個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品。研發(fā)聚乳酸項目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持,兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測試劑盒項目上達成共識……據安徽省科技廳相關(guān)負責人介紹,31個(gè)項目在會(huì )上簽約。
“市場(chǎng)并非一成不變,我們能做的就是依靠技術(shù)積累,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?!标悇υ普J為,主動(dòng)求變、努力鉆研,是他們作為科技型企業(yè),危機中實(shí)現跨越的法寶?!斑^(guò)去我們只專(zhuān)注工業(yè)領(lǐng)域,現在意識到民用領(lǐng)域的市場(chǎng)前景,我們未來(lái)將把傳統工業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品加以改造,引入新興民用市場(chǎng),爭取平衡發(fā)展?!?/p>
制圖:汪哲平數據來(lái)源:國家統計局
《 人民日報 》( 2020年06月24日 02 版)
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