“客戶(hù)資金鏈出現問(wèn)題，延期提貨?！薄凹t外測溫傳感器斷貨，海外價(jià)格漲了近10倍!”

困難，一個(gè)接一個(gè)，向陳劍云襲來(lái)。

緊急聯(lián)系客戶(hù)，嘴皮子都快磨破；四處尋找原料，手機打到發(fā)燙……這個(gè)公司負責人有些忙亂。

訂單縮水，前路何在？

危中尋機，轉產(chǎn)醫療領(lǐng)域

捐贈指針式微差壓計，支援火神山醫院差壓病房建設；加班加點(diǎn)復工，趕制的設備可用于監控ICU重癥監護室、負壓救護車(chē)等空調的壓力，防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司，此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名。原與醫療健康沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系，緣何在這個(gè)節骨眼上，拋開(kāi)優(yōu)勢領(lǐng)域，開(kāi)辟新市場(chǎng)？

“一開(kāi)始是被迫無(wú)奈，沒(méi)想到卻迎來(lái)‘柳暗花明’?！标悇υ铺寡?，自己這家1996年成立的公司，規模不大，生產(chǎn)的多是控制壓力、溫濕度的工業(yè)儀表設備?！笆芤咔橛绊?，大量訂單取消，產(chǎn)品賣(mài)不掉，1月底愁得我整夜整夜睡不著(zhù)覺(jué)?！?/p>

工業(yè)儀表滯銷(xiāo)，可當時(shí)全國各地隔離病房和負壓救護車(chē)緊缺。憑著(zhù)過(guò)去為制藥行業(yè)提供溫濕度、壓差表等儀器的經(jīng)驗，公司科研團隊想到：手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣，都需要無(wú)菌環(huán)境，自家設備是否能派上用場(chǎng)？

在陳劍云看來(lái)，他們過(guò)去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表，和這次醫療領(lǐng)域急需的壓差設備很像：同樣是通過(guò)讀數，調節壓強，使病房?jì)韧鈿鈮撼霈F差異，從而起到塑造無(wú)菌環(huán)境或抑菌作用。而且公司生產(chǎn)的壓差設備，非典時(shí)就曾配備到負壓病房，這次或許也能起效。

陳劍云果斷決定：轉產(chǎn)!

模擬環(huán)境，加快研發(fā)，公司緊鑼密鼓地準備起來(lái)。1月29日，他們生產(chǎn)的第一批100臺微差壓計捐贈至武漢，用來(lái)建設火神山醫院。

接到消息的那一刻，陳劍云覺(jué)得輕松多了。很快，醫療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來(lái)。

遭遇退貨，如何解決？

攻堅克難，發(fā)力科研戰場(chǎng)

正在全體員工準備大展身手之際，2月上旬的一個(gè)深夜，主管公司生產(chǎn)的徐樹(shù)森突然接到電話(huà)。

“不好了，一批貨被退回來(lái)了!”電話(huà)那頭傳來(lái)的消息，令他措手不及。

巴掌大小，方方正正。徐樹(shù)森手上這款實(shí)現了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器，被退貨了。幾年前，該公司和合肥學(xué)院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測與控制實(shí)驗室”，嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品，疫情前已實(shí)現七成。疫情雖然造成國外原材料短缺，但也使他們的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步加快。

“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直接用在醫療領(lǐng)域，加之替換了國外元器件，即使試驗多次，仍可能存在質(zhì)量不穩定的問(wèn)題?！毙鞓?shù)森說(shuō)，“對我們來(lái)說(shuō)，這是個(gè)全新的戰場(chǎng)?！?/p>

原來(lái)，過(guò)去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車(chē)間壓力監測，位置固定，空氣潔凈。與捐贈到火神山醫院的微差壓計不同，這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動(dòng)的救護車(chē)上，難免遭遇路面顛簸、儀表讀數不準的情況。不能正確讀數，也就無(wú)法準確控制車(chē)內空氣壓力，可能產(chǎn)生病菌逃逸的風(fēng)險。#p#分頁(yè)標題#e#

新的市場(chǎng)，意味著(zhù)科研的攻堅克難。疫情防控對設備的緊迫需求，更對團隊提出了新的挑戰。徐樹(shù)森帶著(zhù)10名生產(chǎn)人員，每天工作10個(gè)小時(shí)，模擬現場(chǎng)、分析原因、檢測組裝，記不清調試了多少次。5天后，幾百臺設備的算法全部更新。

“原本應用在工廠(chǎng)里的東西，放在新環(huán)境里，就要考慮適應性?！毙鞓?shù)森說(shuō)，為免除后顧之憂(yōu)，不僅改動(dòng)了被退回產(chǎn)品的軟件算法，還把寄出的設備召回，免費更新算法再發(fā)出。

有了產(chǎn)品，市場(chǎng)在哪？

多方助力，探索平衡發(fā)展

除了在醫療領(lǐng)域發(fā)力，公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機會(huì )?！拔覀冇泄I(yè)基礎，轉產(chǎn)可以比較順利?！标悇υ平榻B。3、4月份，一系列消毒殺菌設備研發(fā)成功。

有了產(chǎn)品后，開(kāi)辟新市場(chǎng)成為當務(wù)之急?！拔覀冞^(guò)去以工廠(chǎng)客戶(hù)為主，這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品，目標市場(chǎng)沒(méi)半點(diǎn)交叉，不得不從頭做起?！标悇υ苹貞?，4月份，從校園到銀行，從高鐵到機場(chǎng)，市場(chǎng)團隊幾乎跑了個(gè)遍。因產(chǎn)品太新，企業(yè)在民用領(lǐng)域也無(wú)名氣，初期市場(chǎng)的打開(kāi)，尤為艱難。

“好在我們一直和高校有合作，他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶(hù)!”陳劍云激動(dòng)地說(shuō)。

困難面前，企業(yè)除了自救，也有外界助力。為幫助科技型企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)、尋找資金支持，4月30日，安徽省舉辦科技成果線(xiàn)上交易會(huì )，展示了科技抗疫、抗疫醫療技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng) 大健康等5個(gè)展區的200多個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品。研發(fā)聚乳酸項目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持，兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測試劑盒項目上達成共識……據安徽省科技廳相關(guān)負責人介紹，31個(gè)項目在會(huì )上簽約。

“市場(chǎng)并非一成不變，我們能做的就是依靠技術(shù)積累，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！标悇υ普J為，主動(dòng)求變、努力鉆研，是他們作為科技型企業(yè)，危機中實(shí)現跨越的法寶?！斑^(guò)去我們只專(zhuān)注工業(yè)領(lǐng)域，現在意識到民用領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，我們未來(lái)將把傳統工業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品加以改造，引入新興民用市場(chǎng)，爭取平衡發(fā)展?！?/p>

制圖：汪哲平數據來(lái)源：國家統計局

《 人民日報 》( 2020年06月24日 02 版)